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百联股份各事业部实现“开门红”

发布时间:2019-08-26 01:51:11 文章来源: 阅读次数:80
百联股份各事业部实现“开门红”         “九层之台,起于累土”,对百联股份今年的“开门红”来说有两层含义:一是今年的经济指标和转型任务艰巨,实现“开门红”对完成好一整年工作具有重要意义;二是自去年百货、购物中心、奥特莱斯事业部成立以来,这是第一个“开门红”,对各事业部工作的进一步开展也至关重要。三大事业部全力以赴,使出浑身解数,力求为新一年的工作开好头起好步。 旧瓶装新酒 专享有成效         百货事业部12家门店共实现毛利同比上升12.62%。事业部于1月25日至2月3日期间组织开展“大拜年”主题营销活动,累计实现销售近3亿元,日均同比增长18.46%。活动主打“满额六级赠礼”“精选品牌赠券”深受顾客欢迎;同时为悠迈生活广场量身定做了“悠迈专享”扫码领券活动,以“折上折”的叠加优惠吸引消费,活动3天实现销售302万元,同比增长89.12万元,增幅41.86%。另外,围绕“EALIO”自营羊绒推出“品牌专享券”活动,共实现销售25.73万元,环比增长94.94%,对“EALIO”品牌宣传推广起到积极作用。
        为充分调动员工积极性,事业部设立“2019开门红奖励考核办法”,同时将指标进行细化,落实到每个员工,做到人人知晓、人人参与、群策群力。规划营运部的张闻哲是一名到事业部工作不久的“九零后”,“开门红”期间染病发烧到39度,仍带病坚持工作到活动方案定稿。员工们的全情投入,为事业部“开门红”活动的成功开展提供了坚实的保障。 活动重细节 调整谋发展         购物中心事业部“开门红”期间销售和毛利同比增长均达到5%以上,完成 “开门红”基本毛利指标。参与考核的16家门店中,有半数门店完成了“开门红”销售、毛利指标,其中百联重庆完成销售及毛利的力争指标。事业部根据业态特点,提前动员部署,统筹开展了“纳·百福—BE HERE”大拜年整体营销活动。抓住迎新春的节庆效应,推出了团购券、多级赠礼等活动,礼品的选择以时尚、热销的爆款来吸引消费者,凸显活动效应,促进增量销售。同时,在整体营销活动的基础上,事业部又根据各门店的不同特点实施了有针对性的个性化营销举措,与i百联线上平台合作了买赠资格券秒杀活动,利用饥饿营销的方式刺激消费者购买,创新销售增长点。围绕经济指标,事业部积极争取供应商资源,通过节前调配商品确保库存充足、争取新品参与度等手段抓好商品备货,做好货源、人员及活动力度的积极配合,充分挖掘销售潜能,提升销售业绩。
        据统计,购物中心事业部自成立以来已调整门店15家,涉及品牌246家,累计签订合同2249份,其中商务条件提升的占40%,稳步提升合同续签条件,有效地为“开门红”打下了坚实基础。 营销有创新 云店求突破         奥特莱斯事业部六家门店共计实现销售同比增长4.18%。事业部联合六家门店开展了以“‘豹’猪声声辞旧岁,福利满满迎新年”为主题的整体营销活动。一是以现场火爆电音快闪活动积聚人气,促销售增长。活动当天,南京奥莱单日销售同比增长46.60%,无锡奥莱同比增长494.25%;二是利用“百联奥莱+”微信小程序推出了现金券秒杀活动,每场活动均在五分钟内被秒完,小程序28小时流量突破25万人次,周末两日现金券使用率超过90%,除夕夜抢红包活动吸粉超5万;三是力推百联奥莱IP形象“小豹总”,专属定制的利是封、暖手抱深受消费者喜爱,4500份礼品一抢而空。此外,事业部立足线上线下联动,推动云店销售——一是在济南海那奥莱开展“即时送温暖 即市送福利”地推活动:二是利用“百联奥莱+”微信小程序推出“寻找即市合‘火’人”推广活动;三是在五大线上云店联合推出满额立减券及包邮活动,以新颖的活动形式和丰富的礼品吸引消费者下载使用APP。“开门红”期间,实现云店销售7382万元,完成进度的181%。
        事业部的员工们不顾路途遥远,奋战在沪外企业一线:有的忙碌在武汉奥莱二期招商和一期调整现场,有的驻扎在济南高新奥莱项目的筹备现场,还有的在长沙奥莱现场推进名品区域的招商落位。在阖家团圆的新春佳节,个别员工连续出差2个多月,牺牲与家人团聚的时间;还有的员工家中亲人住院也因投身工作而无暇分身,为事业部“开门红”做出了自己的贡献。
(供稿:陈继、蔡燕、史澄韵、沈志刚)
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